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適合大學生的實體創業店
來源：http://m.frtkj.com.cn? ? ? 時間:2021-01-12 16:12:18 ? ? ? ? 責任編輯: 康潔
現如今，大學生是很多的，大學生的就業是很難的，大家都知道，所以，很多的大學生就會選擇自己創業。有一位大學生就是看中了干洗店行業，這個行業是備受大家的認可的，那么，大學生是如何創業開干洗了呢？
去年剛畢業于中南財經政法大學的90后吳新宇，聯合5位小伙伴成立武漢云銳科技有限公司，其“居家幫”O2O洗衣服務上線三個月，目前已覆蓋光谷40個大型小區及高校，注冊用戶過萬，每天訂單超400單，預計本月營收50萬元。
開實體洗衣店，倒推驗證線上模式
吳新宇大學時讀的是保險專業，卻對創業情有獨鐘。
2014年6月，吳新宇和5位志同道合的90后小伙伴，選定了“O2O洗衣”的方向。在他們看來，傳統洗衣店多是夫妻店，而在當前快節奏的生活中，顧客可能難以抽出時間去洗衣店，即使去了，往往還要額外等待店內員工逐件檢查、登記衣物臟污狀況；洗好后，又要再跑一趟到店里取回衣服，流程繁瑣、費時費力。
為了吃透這個痛點，在埋頭開發網站和微信平臺的同時，他們在光谷金融港旁的當代國際花園小區拿下門面開出一家實體洗衣店，逐一體驗流程，倒推驗證O2O洗衣模式是否行得通。為了克服此前并無洗滌行業經驗的弱點，其中兩位女合伙人還特意到其他洗衣店做學徒，一一掌握洗衣門道。
2014年“雙十一”，“居家幫”正式上線，主打“微信下單、在線支付、免費取送、專業洗衣”，首期覆蓋當代國際花園、現代森林小鎮、萬科城市花園、萬科紅郡等四個居民小區，通過發傳單等地推方式吸引來首批用戶。
善于觀察的吳新宇和小伙伴還發現了另外一個客源：光谷金融港片區酒店林立，但不少酒店都沒有為客人提供干洗服務，他們自薦上門，與這些酒店建立合作，承攬了住店客人的干洗需求。
不滿足做“洗衣工”，未來發力其他家政服務
移動互聯時代，“燒錢”補貼是吸引用戶最簡單有效的方法，比如滴滴、快的等打車軟件，“居家幫”也不例外。冬季，干洗羽絨服是剛性需求，線下價格長短款在30-40元之間，而“居家幫”的定價則在19-25元，且新用戶還可享受“5元起洗羽絨服”或10元紅包的優惠。因此，“居家幫”上線僅兩周，日訂單已近百。此時，團隊開始將目光投向高校。
在光谷，集結眾多師生的高校，是除小區外最大的生活服務入口，而團隊中多為剛畢業的學生，他們回到母校中南財經政法大學南湖校區進行線上推廣之后，訂單接踵而來。
現在，“居家幫”已經覆蓋洪山區和江夏區的40所小區及高校，注冊用戶過萬，每天訂單超400單，預計本月營收50萬元。團隊也從6人發展至25人，物流、后臺開發、衣物整理專員等隊伍初具規模，還與漢口和漢陽的兩家專業中央洗滌工廠建立戰略合作關系，成本進一步降低。
吳新宇告訴記者，春節后，團隊將走出光谷，覆蓋武昌等區域的高校，下半年爭取過江覆蓋漢口等區域。為了支撐擴張計劃，團隊正在不斷優化物流等流程，“預計下學期我們就可以盈利。”屆時，這群90后將會在新的家政服務方向發力，畢竟，他們起的名字是“居家幫”，而不是“洗衣幫”。
大學生創業也是需要有好的市場的，需要有好的產品，所以，干洗店是很有市場需求的，他就抓住了這個機會，格外受到大家的認可。這個故事就說明，大學生創業是需要找準品牌的，這就是一個好的機會，值得大家肯定。
