經(jīng)常在小區(qū)信箱里看到發(fā)的廣告?zhèn)鲉危刑峁┥祥T清洗家電的服務(wù)，比如：空調(diào)、油煙機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)、電磁爐等等。

　　最初，我也沒放在心上，只是最近家里準(zhǔn)備大掃除了，自己平時(shí)工作忙沒時(shí)間做，看到廚房油煙機(jī)油乎乎的，自己也未必弄的干凈，就想干脆請(qǐng)人打掃算了。

　　網(wǎng)上看到聯(lián)系方式，就聯(lián)系了一家，問了下價(jià)格不貴，還能接受。清洗一臺(tái)空調(diào)的費(fèi)用是100元，我家有3臺(tái)空調(diào)，1臺(tái)油煙機(jī)，還有廚房間的油污，總收費(fèi)450元。兩小時(shí)后，兩個(gè)年輕小伙子過來(lái)了。

　　在他們清洗的過程中，順便跟他們聊了幾句做這個(gè)能賺錢么。他們幾個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生想自己做點(diǎn)事，于是就湊了點(diǎn)本錢，就開始創(chuàng)業(yè)了。他們搞的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主要就是為家庭提供上門清洗家電的服務(wù)。團(tuán)隊(duì)6個(gè)人，分成3個(gè)小組，分別服務(wù)不同的片區(qū)。做了大概三年了，收益也不錯(cuò)。

　　結(jié)果出乎我的意料的是，這么一個(gè)不起眼的小生意，算算利潤(rùn)很驚人，一年下來(lái)，他們每人分紅了15萬(wàn)多，也就是一年的純利潤(rùn)近100萬(wàn)。我滴乖乖，看到這里我驚掉了下巴，這么一個(gè)小小的不起眼的生意竟然能這么賺錢。

　　好學(xué)的我，于是就在網(wǎng)上搜羅了一番，看到有人分享做這個(gè)服務(wù)項(xiàng)目。

 

　　家電清洗行業(yè)怎么起步，需要多少錢？做家電清洗需要怎么做呢？。主要有三個(gè)方法：第一就是自己網(wǎng)上買臺(tái)設(shè)備，自己摸索，第二就是找個(gè)培訓(xùn)班學(xué)學(xué)技術(shù)，第三就是加盟一個(gè)品牌。每種方式成本是不一樣的。

　　如果只是自己開個(gè)家電清洗店主要資金主要投資在幾方面。設(shè)備費(fèi)用，清潔劑費(fèi)用，店面租金費(fèi)用，人員費(fèi)用，推廣宣傳費(fèi)用，交通工具費(fèi)用以及流動(dòng)備用金等等

　　以一家在杭州某家電清洗店為例，具體費(fèi)用清單：

　　1、清洗設(shè)備費(fèi)用：平均3000元一臺(tái)；

　　2、清洗劑以及輔助工具費(fèi)用：清洗劑一瓶15元，備30瓶，輔助工具一套，總共1000元

　　3、房租加上裝修費(fèi)用：房租平均3000元，交三押一，12000，裝修3000元大概15000元；

　　4、廣告宣傳費(fèi)：發(fā)傳單以及在58同城上推廣費(fèi)用，大概1000元左右。

　　5、交通工具：4000元左右

　　6、人工費(fèi)用：平均4000元左右；

　　7、流動(dòng)資金備用金：10000元。

　　總投資費(fèi)用：3000+1000+15000+1000+4000+4000+10000=38000元（數(shù)字僅供參考，根據(jù)實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)）

　　下面一一說(shuō)明。家電清洗項(xiàng)目主要就是設(shè)備的費(fèi)用，家電清洗設(shè)備有貴的，有便宜的。貴的和便宜價(jià)格相差很大，市面上家電清洗設(shè)備3000元左右就可以。現(xiàn)在有一種全能型家電清洗機(jī)就比較實(shí)用，一臺(tái)機(jī)器就可以清洗家里面的所有家電。全能型的家電清洗機(jī)價(jià)格在2000-5000元左右。具體的價(jià)格需要根據(jù)機(jī)器的功率大小來(lái)定。一般來(lái)說(shuō)，功率越大，它的蒸汽溫度就會(huì)越高，價(jià)格也就越貴一點(diǎn)。平均3000元吧，不好也不差的。

　　清洗劑以及輔助工具費(fèi)用，清洗劑一瓶15元，某寶上，阿里巴巴上都有的賣。一起1000元足夠了。

　　如果你有足夠的老用戶，或者你前期剛開始做，可以不用開實(shí)體門店，這樣成本少了很多，很容易就能低成本啟動(dòng)項(xiàng)目了；如果你人員方面沒問題了，建議還是在小區(qū)附近找個(gè)檔口開個(gè)實(shí)體店，用戶找你會(huì)比較放心，因?yàn)榍逑炊际巧祥T服務(wù)的，一般的家庭都對(duì)陌生人警剔，所以開個(gè)實(shí)體店對(duì)你的業(yè)務(wù)及形象都有很大幫助。店面租金費(fèi)用，因?yàn)榧译娗逑词欠?wù)項(xiàng)目，所以對(duì)店面的要求不高，無(wú)論在位置及店面裝修大小等方面都不需要太高，只是有個(gè)展示的店面，讓走過路過的用戶能看到，提高自身的形象宣傳，讓客戶感覺更放心。這個(gè)費(fèi)用大概一個(gè)月1000-5000元不等，一般不太熱鬧的界面上平均租金2000就可以了，一般三個(gè)月付，租金6000元。簡(jiǎn)單裝修一下3000元差不多了。這樣房租加上裝修10000元左右。

　　剩下的費(fèi)用就是印些宣傳單，制作戶外的廣告等，這些用不了多少錢，1000元足夠。

　　人員費(fèi)用一個(gè)員工平均開4000元差不多了，接的訂單多了可以給些獎(jiǎng)金。

　　家電清洗一般都是上門服務(wù)，交通工具是必須的，簡(jiǎn)單點(diǎn)的，買輛電動(dòng)車4000元左右。

　　為了應(yīng)急多準(zhǔn)備一些錢還是很有必要的，還有一定的流動(dòng)資金，一萬(wàn)差不多了。

　　這樣加起來(lái)三四萬(wàn)塊就足夠了。

 

　　開個(gè)家電清洗店一年賺多少錢？怎么估算收益呢？

　　家電清洗項(xiàng)目效益估算（以空調(diào)清洗為例，數(shù)據(jù)僅供參考）

　　以武漢為例，一個(gè)常住人口1000萬(wàn)的大城市，粗略的估算一下，以3口人/家擁有1臺(tái)空調(diào)的比例計(jì)算，則城市的空調(diào)數(shù)量不低于300萬(wàn)，1000萬(wàn)戶家庭中如果有300萬(wàn)家庭舍得拿出幾百元為家電洗一洗粗略統(tǒng)計(jì)一下每年能夠創(chuàng)造的市場(chǎng)價(jià)值就是幾十億元人民幣，家電清洗是一個(gè)利潤(rùn)可觀，市場(chǎng)需求量龐大的新型行業(yè)。

　　按一個(gè)擁有2000戶的住宅小區(qū)計(jì)算，每一個(gè)家庭的空調(diào)平均3個(gè)月洗一次(一般一年至少洗一次)，平均80元次（材料成本：4-5元），一年就是80×2000=160,000元。成本的大頭是人力成本，比如一個(gè)人的平均工資在5000元一個(gè)月，然后平攤到每天清洗10臺(tái)家電，每臺(tái)家電清洗的人力成本可以控制在20元以下。這樣一個(gè)住宅區(qū)一年的凈利潤(rùn)（80-5-20）×2000=110000（數(shù)據(jù)僅供參考）。

　　若同時(shí)清洗油煙機(jī)、空調(diào)、熱水器等，一般同時(shí)經(jīng)營(yíng)10個(gè)小區(qū)，年利潤(rùn)相當(dāng)可觀。

　　做家電清洗行業(yè)利潤(rùn)是非常有保證的，家電清洗成本很低，比如一瓶空調(diào)清洗劑也就20元，一瓶可以洗3-5臺(tái)空調(diào)，成本一臺(tái)不超過5元，收費(fèi)80-120。
 

　　空電清洗價(jià)格以及利潤(rùn)率對(duì)照表：
 

 

　　家電清洗項(xiàng)目服務(wù)價(jià)格表（價(jià)格僅供參考，不同城市可根據(jù)消費(fèi)水平而定）：

　　1、飲水機(jī)消毒：每消毒一臺(tái)收費(fèi)30，成本價(jià)為9.5/瓶,一瓶可以消毒3臺(tái)。

　　2、飲水機(jī)除垢：每清洗一臺(tái)收費(fèi)40，成本價(jià)為9.5/盒,一盒可以洗3臺(tái)。

　　3、油煙機(jī)清洗：每清洗一臺(tái)收費(fèi)100-150元，成本價(jià)9.5/瓶，一瓶可以清洗三次。

　　4、洗衣機(jī)清潔：每洗一臺(tái)收費(fèi)50---80元，成本價(jià)9.5/盒，一盒可以清洗三次。

　　5、太陽(yáng)能熱水器：每洗一臺(tái)收費(fèi)80---100元,成本價(jià)9.5/盒，一盒可以清洗三次。

　　6、電熱水器：每洗一臺(tái)收費(fèi)80-100元，成本價(jià)9.5/盒，一盒可以清洗三次。

　　7、空調(diào)清洗：每洗一臺(tái)掛機(jī)收費(fèi)80-柜機(jī)150元,成本價(jià)9.5/盒，一盒可以清洗三次。
 

　　家電清洗服務(wù)除了人員成本就沒別的了，其他的都是利潤(rùn)。利潤(rùn)高，需求也大，這么多的家庭用戶，一天做三五家，兩個(gè)人一年做個(gè)1000多戶還是沒問題的，一戶平均收取500元，這么算下來(lái)50萬(wàn)了。

　　隨著家用電器的全面普及，以及人們生活質(zhì)量的不斷提高，家庭保持清潔健康意識(shí)也不斷提高。近年來(lái)媒體對(duì)家電污染危害等大面積宣傳和普及，家電長(zhǎng)時(shí)間使用后會(huì)污染就需要進(jìn)行清洗、這些基本常識(shí)正逐漸深入人心，家電清洗越來(lái)越多受到普通家庭的認(rèn)可。家電清洗的市場(chǎng)需求正在大規(guī)模爆發(fā)出來(lái)，并逐年增長(zhǎng)，行業(yè)前景很廣闊。

　　最常見的家電清洗項(xiàng)目有：空調(diào)清洗、飲水機(jī)清洗、油煙機(jī)清洗、冰箱清洗消毒、洗衣機(jī)清洗，熱水器等，人們最容易想到的就是附近的電器維修店，所有關(guān)于電器的問題都習(xí)慣性地找電器維修店上門幫忙，特別是小區(qū)附近的維修店。但是這些維修店業(yè)務(wù)范圍比較窄，維修時(shí)間占用比較大，一個(gè)重要的因?yàn)榫褪蔷S修業(yè)務(wù)比較繁瑣，沒法標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)模很難擴(kuò)展。家電清洗就不一樣了，技術(shù)要求也比較低。當(dāng)然了，如果清洗維修一起都能做也是可以的。這樣利潤(rùn)就更好高了。

　　除了做家電清洗服務(wù)，還有更多市場(chǎng)盈利操作方案——走家電渠道、產(chǎn)品直銷、批發(fā)、招下級(jí)代理、做家電清洗培訓(xùn)、開網(wǎng)店銷售相關(guān)產(chǎn)品等等多種盈利方式。

　　如果再增加其他家電清洗項(xiàng)目，例如：油煙機(jī)清洗、空調(diào)清洗、洗衣機(jī)槽清洗、飲水機(jī)清洗、太陽(yáng)能清洗、鍋爐除垢保潔、冰箱消毒、家電清洗加香，除了家電清洗，管道水管清洗還有家政保潔，室內(nèi)除甲醛，殺菌消毒除螨，沙發(fā)窗簾免拆洗等項(xiàng)目收益就更高。

 

　　做家電清洗是賺錢的，前提是你得有足夠的訂單。那么該怎么獲得更多的訂單呢？

　　1、掃樓

　　說(shuō)起來(lái)家電清洗服務(wù)宣傳方法簡(jiǎn)單粗暴，也最有效的方式靠“掃樓”，也就是一家一戶上門推銷，發(fā)傳單。但是，并不是盲目地進(jìn)行“掃樓”，為了保證客戶的質(zhì)量。

　　前期，對(duì)附近的小區(qū)做了詳細(xì)的調(diào)研，包括小區(qū)的檔次、居住率、人群層次、哪個(gè)時(shí)段人多、哪個(gè)時(shí)段人少、居住人群的收入情況、年齡范圍等等。

　　通過詳細(xì)的分析，來(lái)選擇最合適的目標(biāo)小區(qū)，然后再進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。

　   2、物業(yè)合作

　　除了掃樓之外，他們也會(huì)和物業(yè)合作，在節(jié)假日擺擺攤，做推廣，比如：作為物業(yè)給業(yè)主的福利，可以享受8折優(yōu)惠。

　　家電清洗（特別是空調(diào)、抽油煙機(jī)）一直都是家居清潔的一個(gè)痛點(diǎn)。

　　特別是疫情之下，很多家庭對(duì)于家居衛(wèi)生更加注重，這種服務(wù)把大伙的痛點(diǎn)拿捏得死死的。可以說(shuō)用戶非常精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率極高，基本上一推一個(gè)準(zhǔn)。

　　3、微信群qq群

　　此外，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)自己的社群。只要服務(wù)過的客戶就會(huì)拉進(jìn)群，之后可以享受8折的VIP優(yōu)惠。老客戶介紹新客戶入群，新客戶也可以享受8折優(yōu)惠，老客戶還有一些禮品和返現(xiàn)。

　　通過這種方式的裂變，他們的客戶越來(lái)越多。這種客戶極其精準(zhǔn)，而且只要第一次服務(wù)滿意，他們就會(huì)很忠誠(chéng)，一直找他們服務(wù)。

　　此外，家電每隔一段時(shí)間就需要清洗一次，常做常有，有了這批種子客戶，不怕沒有訂單。

　　平時(shí)，社群管理員也會(huì)分享一些家居衛(wèi)生、綠色環(huán)保、健康養(yǎng)生、家電保養(yǎng)的小知識(shí)，提高群的活躍度，增加用戶粘性，也默默給客戶“洗腦”，讓他們意識(shí)到家電清洗的重要性。

　    4、異業(yè)合作

　　一個(gè)很重要的思路就是跟其他的店鋪異業(yè)合作。一個(gè)店鋪的商業(yè)價(jià)值就在于門前來(lái)來(lái)往往的人流量，特別是熱鬧的商業(yè)區(qū)，可以找他們做推廣宣傳服務(wù)。

　　如果你周邊的小區(qū)內(nèi)的超市、水果店、房屋中介公司都有你的家電清洗服務(wù)推廣海報(bào)，你會(huì)沒有訂單嗎？

　　和附近小區(qū)內(nèi)的超市、水果店合作，在他們店鋪里貼推廣海報(bào)，有人通過海報(bào)下單，自動(dòng)給超市老板傭金。

　　具體合作的對(duì)象：

　　小區(qū)附近的超市、蔬菜店、水果店、理發(fā)店、房屋租賃公司，甚至是餐飲店等等這些都是人流量比較大的店鋪。我們是做家電清洗的，所有的客戶在小區(qū)里，所以我們要圍繞小區(qū)內(nèi)部進(jìn)行推廣宣傳自己的家電清洗業(yè)務(wù)。

　　具體合作的方式：

　　在他們店鋪里面貼一張寬度37厘米高度52厘米的海報(bào)，海報(bào)上有二維碼（每張海報(bào)上面的二維碼都不一樣，可以區(qū)分每張海報(bào)是否有人掃過，是否有人下單），客戶掃碼之后進(jìn)入你的店鋪，能看到你的服務(wù)項(xiàng)目和價(jià)格，可以直接在線預(yù)約服務(wù)，客戶預(yù)約成功后時(shí)時(shí)把訂單信息推送給你（所有的服務(wù)項(xiàng)目和價(jià)格你都可以自己修改）。

　　傭金分成比例怎么定：

　　客戶通過超市老板的推廣海報(bào)下單后，給超市老板10%的傭金提成（提成比例可以修改）。海報(bào)需要綁定超市老板，客戶下單后超市老板也要能看到，但是只有最終服務(wù)完成并支付的才會(huì)給超市老板傭金。

　　每個(gè)訂單給你15%的傭金提成，比如油煙機(jī)清洗100元一臺(tái)，每個(gè)訂單給你10元，洗衣機(jī)清洗100元一臺(tái)，每個(gè)訂單給你10元，這些店鋪什么也不用干，只要貼一張海報(bào)就行。

　　每一張海報(bào)都不一樣，能區(qū)分出來(lái)，海報(bào)和你的微信綁定之后，如果有人下訂單了，你也能看到，我們也能看到。就選一個(gè)比較明顯的位置，爭(zhēng)取能讓所有進(jìn)店的人都能看到。

 

　　做家電清洗離不開專業(yè)的清洗設(shè)備和清洗技術(shù)。想要做的好，還需要提升自身的專業(yè)程度，這里為想要投資開家電清洗的小伙伴們提供一些免費(fèi)的培訓(xùn)資料，幫您省去了自己摸索的時(shí)間，迅速打開所在城市的知名度。光整理這些資料費(fèi)了好大的功夫呢！
 

　　開家電清洗項(xiàng)目遇到的主要問題有哪些：

　　1、如何做好宣傳工作迅速打開市場(chǎng)，獲得客戶，如何在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行品牌和服務(wù)宣傳，如何在人流量大的社區(qū)進(jìn)行宣傳活動(dòng)；

　　2、通過現(xiàn)場(chǎng)布置清潔產(chǎn)品、設(shè)備等配套工具，播放潔家邦配送音/視頻，擺放宣傳展板，臟污電器等吸引人們關(guān)鍵，并贈(zèng)送禮品引導(dǎo)訂單預(yù)約；

　　3、如何跟客戶報(bào)價(jià)，給戶主提供高質(zhì)量服務(wù)的情況下，如何獲得較高的利潤(rùn)；

　　4、如何積累清洗服務(wù)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，積累用戶口碑和典型服務(wù)案例，如何通過客戶轉(zhuǎn)介紹獲得更多客戶；

　　5、如何組建團(tuán)隊(duì)，招聘員工，業(yè)務(wù)員等，如何帶員工做事；

　　6、如何承接一家單位清洗業(yè)務(wù)，各行業(yè)企業(yè)單位服務(wù)案例匯總，幫您搞定對(duì)外合作；

　　7、如何對(duì)外異業(yè)合作，讓周邊的商業(yè)圈店鋪給你拉更多的業(yè)務(wù)；

　　8、如何擴(kuò)大當(dāng)?shù)丶译娗逑捶?wù)網(wǎng)點(diǎn)，通過哪些方式獲取更多客戶，如何穩(wěn)定業(yè)務(wù)；

　　這些資料能提供的開家電清洗每一個(gè)階段的操作要點(diǎn)，具體建議和執(zhí)行方案以及注意事項(xiàng)。
 

　　家電清洗項(xiàng)目培訓(xùn)資料包括：

　　《如何開家賺錢的家電清洗店》

　　《家電清洗項(xiàng)目商業(yè)策劃方案書》

　　《家電清洗開店商圈調(diào)查報(bào)告》

　　《家電清洗店鋪選址關(guān)鍵事項(xiàng)清單》

　　《家電清洗技術(shù)培訓(xùn)大綱1：常見污漬處理方法》

　　《家電清洗技術(shù)培訓(xùn)大綱2：高效清洗劑配方》附清洗劑名單價(jià)格表

　　《家電清洗常用家電技術(shù)參數(shù)》

　　《家電清洗項(xiàng)目宣傳推廣方法總結(jié)》

　　《家電清洗項(xiàng)目詳細(xì)服務(wù)流程》

　　《各行業(yè)電器清洗業(yè)務(wù)案例大全》

　　《家電清洗服務(wù)人員禮儀與溝通要點(diǎn)》

　　其他資料（持續(xù)更新中）

 

　　家電清洗項(xiàng)目是個(gè)成本低、投入小、風(fēng)險(xiǎn)低、利潤(rùn)空間大、潛力大、前景好、技術(shù)門檻低、容易操作、競(jìng)爭(zhēng)小的新行業(yè)。

　　家電清洗項(xiàng)目屬于技術(shù)要求不高，但是要求服務(wù)質(zhì)量很高的項(xiàng)目，入門容易，但是想要做好還是需要下一番功夫的。家電清洗業(yè)務(wù)屬于剛需頻次高的業(yè)務(wù)，雖然單價(jià)不高，但是一個(gè)家庭需要的服務(wù)很多，以家電清洗為入口還可能會(huì)有其他更多的高附加值項(xiàng)目。比如學(xué)習(xí)貝殼找房的方式，以小區(qū)住戶為主心，提供超值的服務(wù)，把每家服務(wù)的住戶都變成老朋友，還怕沒業(yè)務(wù)嗎。

　　可能你在生活中曾經(jīng)遇到過類似的小生意，小項(xiàng)目，不管是不是簡(jiǎn)單，是否也想過把它落地變成賺錢的商機(jī)呢？一些生活中特別不起眼的小項(xiàng)目，認(rèn)真實(shí)施，最后真的可以挖出金子來(lái)。有時(shí)候，真正賺錢的真的不是那些高大上的項(xiàng)目，反而這種很low、很接地氣的小項(xiàng)目，緊緊地拿捏住了人們需求的痛點(diǎn)，小投入就能賺到大錢。不要糾結(jié)搞什么項(xiàng)目了，遇到了，干就完事了。

　　下面就是一個(gè)做家電清洗的真實(shí)案例，希望能給你帶來(lái)啟發(fā)。

 

　　我是加盟別人的，不過我不推薦加盟別人。因?yàn)閭€(gè)人投資成本5000元就能搞定，根本不需要多花其他的冤枉錢培訓(xùn)。
 

　　1、苦逼快遞員無(wú)奈入行家電清洗自己創(chuàng)業(yè)

　　2018年的8月酷熱難耐，馬路地面都能烤熟雞蛋，心情無(wú)比煩躁，每天騎著一個(gè)破電動(dòng)車穿梭在城市大街上，汗如雨下，累死累活送快遞外賣，光辛苦賺不到錢也就算了，有幾次因?yàn)樗筒瓦t了只顧趕時(shí)間，沒注意旁邊過來(lái)的汽車，差點(diǎn)摔殘了，覺得人生一眼看到了盡頭，就想自己轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)。

　　一次偶然的機(jī)會(huì)，通過朋友知道家電清洗這個(gè)事情，就滋生了去考察看看的想法。

　　因?yàn)閺奈绰犎ミ^家電清洗這個(gè)概念，我和很多準(zhǔn)備入行的小白一樣，對(duì)家電清洗的認(rèn)識(shí)僅僅停留在清洗油煙機(jī)的概念上，電話里和朋友溝通了幾次，微信朋友圈也時(shí)常關(guān)注。朋友當(dāng)時(shí)是加盟的一個(gè)牌子，花了一兩萬(wàn)。我跟朋友約好時(shí)間，去他們工作室考察了一下，覺得這個(gè)生意不錯(cuò)，就打算著手開干。

　　我創(chuàng)業(yè)領(lǐng)路人是朋友這家品牌，我覺得他們家一個(gè)比較好的服務(wù)就是培訓(xùn)很到位，我一個(gè)小白學(xué)的技術(shù)3-4天就全熟悉了，后面的幾天都是反復(fù)練習(xí)拆裝家電。現(xiàn)在家電大多都是免拆的，或者是簡(jiǎn)易的非常好拆除。后來(lái)才發(fā)現(xiàn)技術(shù)培訓(xùn)都比較簡(jiǎn)單。

　　推薦新手入行還是別加盟了，培訓(xùn)都不需要，現(xiàn)在很多不知名的牌子就是靠培訓(xùn)收錢的，說(shuō)技術(shù)多難多復(fù)雜，其實(shí)一點(diǎn)也不是那樣，自己摸索幾天啥都會(huì)了。我是跟朋友學(xué)的，沒花多少冤枉錢。不過那幾家正規(guī)的牌子還是比較靠譜的，我覺得最重要的價(jià)值還是他們那套服務(wù)流程比較規(guī)范，用戶也比較認(rèn)可他們的牌子，降低了信用成本。建議新手自己選擇吧。
 

　　2、辛苦掃樓順利打開局面，10天賺了1萬(wàn)多

　　經(jīng)過十幾天培訓(xùn)，學(xué)好之后，我在不太熱鬧的街上，租了個(gè)小門面作為工作室，簡(jiǎn)單裝修成加盟商風(fēng)格的店。

　　然后就開張做事了。這里劃一下重點(diǎn)。剛開始做的時(shí)候沒必要租臨街店面，開店初期沒多大用處，房租貴不說(shuō)，裝修都要花不少錢，按一般的裝修算差不多要1萬(wàn)5吧，實(shí)際一點(diǎn)用沒有，沒多少業(yè)務(wù)的時(shí)候根本沒有到你店里來(lái)，這是個(gè)花錢的大坑，新手一定注意。租一套住房就行了，不需要另外單獨(dú)租店面，切記。

　　設(shè)備方面，只要有一臺(tái)清洗設(shè)備就可以開始接單！最好再有一套像樣的制服，看起來(lái)專業(yè)一點(diǎn)。

　　清洗家電業(yè)務(wù)的定價(jià)可以根據(jù)所在城市的消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)，比如在杭州南京這樣的大城市，定的價(jià)格是大型電器200，小型150。

　　其實(shí)開始的時(shí)候?yàn)榱宋嗟目蛻簦部梢赃x擇薄利多銷。因?yàn)槌杀痉浅５停黄壳逑磩?5快錢，能洗4-5臺(tái)電器。這個(gè)成本已經(jīng)劃下來(lái)到3塊錢了，我也考慮價(jià)格不能太低，總而言之嘗試過定價(jià)之后，150這個(gè)價(jià)位是大家都能接受的。找那些有檔次的小區(qū)也很不錯(cuò)，只是物業(yè)不讓私自擺攤，需要交管理費(fèi)100一天，不想交錢就去老式的那種沒物業(yè)管理的居民樓。大概算過，一個(gè)老一點(diǎn)的居民樓家屬院2000戶人家，擺攤3天，接到62單，3%的轉(zhuǎn)化率，不要小看這個(gè)3%，人員的基數(shù)擺在那里，這3%可就是62家呢。當(dāng)時(shí)只有我一個(gè)人忙不過來(lái)，叫上老媽過來(lái)幫忙花了10天把這62單全部做完了，賺了1萬(wàn)多快錢，這可是辛苦送快遞兩個(gè)月才能拿到這么多的錢。

　　打開局面之后，我打算嘗試一下高檔一些的小區(qū)，專門交了100快，擺了一天攤，竟然接到40+多單，這樣一琢磨當(dāng)然不在乎管理費(fèi)了。就這么一直一個(gè)小區(qū)一個(gè)小區(qū)接單，期間和物業(yè)合作還有就是58同城上做宣傳。幾乎每個(gè)小區(qū)家庭都有這種需求，家里的冰箱，洗衣機(jī)，空調(diào)，熱水器等這些家用電器時(shí)間久了，會(huì)有油污，水垢，更別提抽油煙機(jī)這種大件的家電了，其實(shí)最難清清洗的就是這樣油煙機(jī)。

　　業(yè)務(wù)來(lái)源，一般是小區(qū)普通家庭用戶占比70%多，占大頭。其他的還會(huì)有飯店聯(lián)系你，現(xiàn)在飯店的衛(wèi)生也有定期檢查的人來(lái)，清洗那是一定要有的。不然衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)就更麻煩了。而他們自己大部分都不會(huì)拆洗，這時(shí)候請(qǐng)專業(yè)的人員來(lái)上門清洗。

　　其實(shí)算下來(lái)每一單都是賺錢的，除了清洗劑那點(diǎn)成本，再就是自己的時(shí)間，所以多賺錢就要多找客戶。相比來(lái)說(shuō)，家電清洗技術(shù)含量不高，你能做別人也能做，這就要考驗(yàn)誰(shuí)接的訂單多了。

       3、宣傳有竅門客戶源源不斷，努力2年賺到第一個(gè)100萬(wàn)

　　這里重點(diǎn)說(shuō)一下如何獲得更多的客戶呢？

　　先說(shuō)物業(yè)合作，這相當(dāng)于固定在小區(qū)門口買了一個(gè)廣告位，有業(yè)主想清洗會(huì)找物業(yè)，物業(yè)再介紹給我，我會(huì)分給他30%的費(fèi)用，為什么愿意給這么高的分紅呢，因?yàn)槲疫€是考慮到本身成本低，本著有單就是血賺的原則，讓利，他們也好積極給我介紹。另外就是58同城了，花幾十塊錢買個(gè)廣告位，把你的廣告掛在頂置，效果蠻不錯(cuò)的，平均一天有5，6個(gè)人打電話過來(lái)詢問，一天接2單沒問題，夏天的時(shí)候平均一天能接到7單！而且現(xiàn)在也可以網(wǎng)上下單，更方便。

　　其次還有一些其他的宣傳方式，比如和賣油煙機(jī)空調(diào)洗衣機(jī)的合作，他們也會(huì)幫我介紹客人等等。辦法總是有的，只要多關(guān)注一下小區(qū)周邊都有哪些生活配套的服務(wù)商家都可以嘗試合作。

　　經(jīng)過前期的摸索，我做到半年之后，客源穩(wěn)定了，我從物業(yè)介紹，商家介紹，58廣告和老顧客回購(gòu)轉(zhuǎn)介紹這些方式，已經(jīng)可以穩(wěn)定每個(gè)月200單以上。我只需要找新的宣傳方式和維護(hù)目前已經(jīng)有的即可。因?yàn)槲以诜?wù)過程中表現(xiàn)的非常專業(yè)，進(jìn)門穿鞋套，試機(jī)，清洗，再試機(jī)。并且還給客服展示了清洗的效果，下樓時(shí)還幫客戶倒垃圾，這樣贏得了很多客戶的信任。

　　剛剛開始做的時(shí)候剛好是夏天，正趕上旺季，那段時(shí)間累死累活的，不過月底算賬的時(shí)候可把自己高興壞了，第1個(gè)月賺了2萬(wàn)多，要知道之前給別人送外賣最多也就5000-6000，當(dāng)時(shí)就知道找對(duì)方向了，抓住了這波商機(jī)了！

　　到現(xiàn)在2年多，快了。目前整個(gè)工作室已經(jīng)運(yùn)行的很成熟了，我也不需要自己上門工作了，現(xiàn)在除了每個(gè)月月底清一下賬單，沒需要操心的地方，自己在努力2年，賺到人生第一個(gè)一百萬(wàn)！加油！以上就是我的一些經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有用。

 

　　一、家電清洗行業(yè)前景怎么樣？

　　社會(huì)在進(jìn)步，家電在普及，隨著人們生活水平的提高，家居健康有了新概念，逐步得到人們的關(guān)注，網(wǎng)上關(guān)于家電健康方面的問題已經(jīng)屢見不鮮了。人們漸漸了解到，長(zhǎng)期使用的家電中藏匿著大量的灰塵和細(xì)菌，需要定期清洗、消毒、殺菌。

　　家電清洗包括電器很多：飲水機(jī)、油煙機(jī)、空調(diào)、電磁爐、電冰箱、洗衣機(jī)、熱水器、太陽(yáng)能、空氣能等一些經(jīng)常使用的家用電器，不同的家電使用不同的清洗方法。當(dāng)然還有中央空調(diào)，酒店大型油煙機(jī)，油煙凈化器，換熱器等等。

　　因?yàn)槭袌?chǎng)空間大，如果你能吃苦，能努力學(xué)習(xí)都可以做起來(lái)。同時(shí)又不好做，因?yàn)槭亲罱呕鹌饋?lái)，如果前期不去做宣傳推廣，想當(dāng)然坐在家里就有單，那是不可能的

　　很多別的行業(yè)都想轉(zhuǎn)行，很多零基礎(chǔ)的擔(dān)心學(xué)習(xí)家電清洗，恐怕學(xué)不會(huì)，認(rèn)為學(xué)習(xí)很難。

　　零基礎(chǔ)學(xué)好家電清洗不難，我自己就是零基礎(chǔ)做的這一行，以前我還沒有家電清洗的交流群，全靠自己網(wǎng)上看視頻再自己實(shí)際操作，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。
 

　　二、家電清洗服務(wù)如何收費(fèi)？

　　1、首先是空調(diào)：一般的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在100元左右，外機(jī)用清潔劑清洗，嚴(yán)格的話要把內(nèi)機(jī)拆下來(lái)進(jìn)行清洗。空調(diào)的清洗包括電源線路是否安全，過濾網(wǎng)、蒸發(fā)器、冷凝器等重要部件的維修清洗。內(nèi)機(jī)的清洗120元左右。另外機(jī)洗和手洗價(jià)位也是不同的，機(jī)洗較手洗貴點(diǎn)。

　　2、電冰箱的清洗是為了除去怪味和臟污，兩周一次為好。電冰箱的部件較多，對(duì)于電冰箱的維修和清理也根據(jù)冰箱的容積進(jìn)行分類。價(jià)格在90——360都不等。冰箱的定期清理是十分必要的，因?yàn)楸淅锎蟛糠址诺亩际浅缘臇|西，如果長(zhǎng)時(shí)間不清理，很容易對(duì)人帶來(lái)疾病。

　　3、洗衣機(jī)首先檢查電路、用水的安全性。內(nèi)筒是務(wù)必要進(jìn)行消毒浸泡和清潔的，不能擦擦就了事。此外，洗衣機(jī)在清洗的過程中，維修人員需對(duì)洗滌、甩干等核心功能的運(yùn)行性能的進(jìn)行檢測(cè)。洗衣機(jī)清洗收費(fèi)50元左右，消費(fèi)者注意要求拆筒。

　　4、對(duì)于抽油煙機(jī)清洗來(lái)說(shuō)，五六十元也可以搞定，并且是上門清洗。要求清洗工會(huì)拆機(jī)，由于油煙機(jī)難清洗，耗時(shí)較長(zhǎng)，有的清潔工會(huì)使用高壓蒸汽洗，看起來(lái)也是干干凈凈的。
 

　　三、家電清洗生意現(xiàn)在好不好做

　　家電清洗業(yè)務(wù)是高頻剛需，一直有市場(chǎng)的，具體得看用什么方式。

　　1、先從身邊熟悉的小區(qū)做起，或者調(diào)查小區(qū)消費(fèi)水平，一般或者一般以上消費(fèi)就行，建議重點(diǎn)關(guān)注行政單位社區(qū)，教師社區(qū)和醫(yī)療系統(tǒng)社區(qū)，這些都好做，人們的收入和健康清洗意識(shí)都強(qiáng)。

　　2、你的第一家客戶就是你的口碑，有時(shí)候甚至可以先免費(fèi)清洗一家，一定要讓用戶填寫清洗反饋表和聯(lián)系電話等，我們可以拿這個(gè)用戶做宣傳，用戶說(shuō)一句好比我們說(shuō)十句都管用。

　　做好了第一家就可以由一家?guī)?dòng)整個(gè)小區(qū)；同時(shí)聯(lián)系社區(qū)小店，去洽談把貨放他們店里，讓他們代賣，可以賣出后再收款。

　　給社區(qū)小店做個(gè)免費(fèi)的清洗操作演示，讓他們很直觀的看到清洗劑家電清潔劑的效果，以后有客戶想了解家電清洗的時(shí)候，就直接通過演示給客戶看效果，小店不用找多了，先找兩家比較有規(guī)模的店代賣就可以，記得一定要配齊彩頁(yè)等，在小店門口把大海報(bào)貼好，把條幅給掛好，有的小店有碟機(jī)的，把清洗宣傳的光盤給配好。

　　3、在您所在的小區(qū)利用周末或節(jié)假日在小區(qū)出入口擺一張寫字臺(tái)，放上展板，掛上條幅，發(fā)發(fā)資料和名片，給當(dāng)?shù)鼐用褡霈F(xiàn)場(chǎng)演示讓他們親眼看到清洗效果，這樣即可以達(dá)到宣傳的作用，又能銷售產(chǎn)品，同時(shí)您也幫他們清洗干凈了家電，建議清洗后主動(dòng)積極的推銷清洗服務(wù)卡，詳情見小區(qū)辦卡推廣。小區(qū)宣傳不用天天做，連續(xù)兩天就行了，記得定期回訪，就是隔段時(shí)間再回來(lái)接著宣傳接著做。

　　4、可以聯(lián)系酒店、賓館，餐廳等對(duì)衛(wèi)生條件高的地方，拿出樣板，親自做試驗(yàn)給他們看，產(chǎn)品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來(lái)的。
 

　　四、家電清洗項(xiàng)目怎么接單？到哪里找客戶？

　　在社區(qū)附近發(fā)傳單，掃樓，跟其他店鋪合作，主動(dòng)拜訪事業(yè)單位等等，也可以嘗試到網(wǎng)上發(fā)布信息，在網(wǎng)上打廣告尋求業(yè)務(wù)。
 

　　五、家電清洗設(shè)備多少錢一臺(tái)？

　　據(jù)目前的市場(chǎng)價(jià)格，家電清洗設(shè)備一臺(tái)在3000元左右。